No empecé como consultor.
Empecé construyendo algo propio.
Un recorrido basado en la experiencia directa: emprendimiento, personas, marketing y sistemas digitales. Competencias desarrolladas sobre el terreno antes de ponerlas al servicio de otras empresas.
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No empecé siendo consultor. Empecé construyendo algo propio.
Mi trayectoria comenzó con mis estudios universitarios en Economía y Dirección de Empresas.
Como muchas personas, tenía ante mí los caminos profesionales más tradicionales: trabajar en un banco, incorporarme a una gran empresa o desarrollar una carrera siguiendo un recorrido ya establecido.
Pero sentía que ese camino no encajaba realmente conmigo.
No era solo una cuestión de trabajo. Quería tener la oportunidad de construir algo propio, tomar decisiones, gestionar mi tiempo y no estar necesariamente ligado a una oficina o a una ciudad.
Así fue como empecé a explorar el mundo del emprendimiento digital.
De una idea a gestionar un negocio real.
Durante los años siguientes desarrollé y gestioné un negocio en el sector de la formación y los servicios digitales.
Fue entonces cuando empecé a comprender lo complejo que puede llegar a ser dirigir una empresa.
Porque un negocio no crece simplemente por crear un buen producto o una página web atractiva.
Se necesitan personas, estrategias, procesos comerciales, captación de clientes, organización y capacidad de adaptación cuando algo no funciona.
Al principio no tenía muchas de estas competencias.
Las fui desarrollando con el tiempo, afrontando problemas reales, trabajando estrechamente con profesionales especializados y aprendiendo no solo cómo hacer las cosas, sino sobre todo por qué hacerlas de una determinada manera.
Aprendí a vender. Después, a construir y gestionar procesos comerciales.
Una de las experiencias más importantes de mi trayectoria fue la relacionada con las ventas.
Yo mismo me encargué de vender directamente, tratando con potenciales clientes, objeciones, negociaciones y decisiones de compra.
Más adelante trabajé en la creación y gestión de equipos comerciales, responsabilizándome de la selección, formación y coordinación de las personas.
Aprendí a organizar el trabajo de los appointment setters, a comprender la función de cada fase del proceso comercial y a identificar dónde se estaban perdiendo oportunidades.
Desde la generación de un contacto hasta su cualificación, desde la reserva de una llamada hasta la conversación comercial y el seguimiento posterior.
Esta experiencia me enseñó algo fundamental: generar contactos no significa automáticamente conseguir clientes.
Una empresa necesita un sistema comercial en el que marketing, personas y procesos trabajen de forma coordinada.
Aprendí marketing observando, estudiando y poniéndolo en práctica.
Otro paso fundamental fue trabajar en campañas publicitarias y estrategias de captación de clientes.
Tuve la oportunidad de observar de cerca a profesionales y responsables de marketing con más experiencia, comprendiendo cómo planteaban las campañas, la selección del público, los mensajes y las ofertas.
Con el tiempo pasé de observar a gestionar directamente las campañas.
Trabajé en anuncios publicitarios, creatividades, mensajes comerciales, páginas de venta y estrategias de comunicación.
Aprendí la importancia del posicionamiento de una oferta, de cómo se presenta y de la coherencia entre lo que promete un anuncio y lo que el potencial cliente encuentra después.
Pero, sobre todo, comprendí que el marketing no puede medirse únicamente a través de visualizaciones, clics o contactos.
Debe estar conectado con los resultados comerciales de la empresa.
Después empecé a prestar atención a todo lo que ocurre entre bastidores.
Con la experiencia, otro problema se hizo cada vez más evidente: muchas empresas pierden tiempo y oportunidades no porque les falten clientes, sino por la forma en que están organizadas.
Información dispersa entre distintas herramientas, tareas repetitivas, contactos que nunca reciben seguimiento, procesos manuales y actividades que dependen constantemente de la intervención de alguien.
Ahí nació mi interés por la parte técnica y organizativa de los negocios.
Trabajé en la creación y optimización de páginas web, landing pages, sistemas de venta, herramientas de gestión de clientes y automatizaciones.
Aprendí a analizar cómo se conectan las distintas partes de un negocio: qué sucede cuando llega un nuevo contacto, cómo se gestiona, qué información hay que recopilar, quién debe intervenir y qué tareas pueden automatizarse.
Colaborando con profesionales y probando personalmente nuevas soluciones, fui desarrollando una visión cada vez más completa de los sistemas digitales que dan soporte a una empresa.
Por tanto, no se trata solo de tecnología, sino de soluciones pensadas para hacer el trabajo más sencillo, organizado y eficiente.
En un momento dado decidí tomar un nuevo rumbo.
Después de varios años, me di cuenta de que el sector en el que había construido mi negocio ya no era aquel en el que quería invertir mi tiempo y mi energía.
Decidí cerrar esa etapa y centrarme en lo que cada vez me había interesado más durante mi trayectoria: comprender cómo funcionan las empresas, identificar qué se puede mejorar y desarrollar soluciones que les ayuden a trabajar mejor.
No se trataba de empezar desde cero.
Era la evolución natural de las competencias y la experiencia que había adquirido a lo largo de los años.
Construir sobre todo lo aprendido.
Hoy trabajo desde una perspectiva diferente.
Hoy pongo esta experiencia al servicio de emprendedores y empresas que quieren mejorar su organización, captar y gestionar clientes de forma más eficaz, automatizar tareas o desarrollar nuevas herramientas digitales.
No empiezo por la tecnología ni propongo automáticamente una página web, un CRM o una automatización.
Empiezo por comprender cómo funciona el negocio.
Busco identificar dónde se están perdiendo tiempo, recursos y oportunidades. Solo después evalúo qué cambios podrían marcar una diferencia real.
Porque conozco las dificultades de gestionar una empresa y sé que, para ser verdaderamente útil, una solución tiene que funcionar en la práctica.
Un trabajo que puedo llevar a cualquier lugar.
Una de las razones que me impulsaron hacia el emprendimiento digital fue la posibilidad de construir una vida profesional menos vinculada a un lugar concreto.
Con los años, esa decisión también me permitió trasladarme a Tenerife, desde donde hoy puedo trabajar online y colaborar con empresas y profesionales independientemente de su ubicación geográfica.
Para mí significa mucho más que simplemente trabajar a distancia.
Significa haber construido, a través de mi trayectoria profesional, la libertad de elegir cómo y dónde trabajar.
Y es precisamente esta combinación de experiencia empresarial, competencias prácticas y libertad para desarrollar nuevas soluciones lo que hoy caracteriza mi forma de trabajar.
Cuéntame tu proyecto.
Empecemos por tu negocio, sus objetivos y lo que podría funcionar mejor.