Due progetti digitali.
Un obiettivo: far crescere il valore del business.
Per un’attività di formazione online nel settore del Matched Betting ho sviluppato due iniziative complementari: la presentazione di un nuovo percorso avanzato per clienti già acquisiti e una campagna di chiusura costruita attorno a una pagina di vendita, email e comunicazione organica.
Non bastava creare due pagine web.
Le due esigenze erano diverse: proporre un secondo prodotto a persone che già conoscevano l’attività e comunicare, in modo chiaro e coordinato, l’ultima possibilità di acquistare prima della chiusura.
Scaling Matematico
Presentare un percorso avanzato come naturale passo successivo alla formazione iniziale, offrendo ai clienti esistenti una nuova opportunità di approfondimento.
Ultimo Ingresso
Coordinare un lancio rivolto a una lista di contatti già acquisiti, senza campagne pubblicitarie a pagamento, con una comunicazione coerente fino alla data di chiusura.
Scaling Matematico: un’offerta per chi era già cliente.
L’esigenza era aumentare il valore generato dalla clientela esistente, senza dipendere esclusivamente dall’acquisizione di nuovi clienti.
La soluzione
Ho realizzato una pagina dedicata alla presentazione di Scaling Matematico, un percorso avanzato collegato all’offerta formativa iniziale.
Il progetto segue una logica di vendita successiva (spesso chiamata backend): proporre un nuovo prodotto a persone che hanno già acquistato e conoscono il servizio.
- Presentazione chiara del percorso e del suo posizionamento.
- Organizzazione delle informazioni, dei contenuti e delle prove a supporto dell’offerta.
- Inviti all’azione per accompagnare il visitatore verso il passo successivo.
Il vantaggio per l’attività
La pagina permette di presentare una seconda opportunità commerciale a un pubblico già in relazione con il brand.
In termini semplici, l’obiettivo è generare più valore da ogni relazione con il cliente nel tempo, invece di ricominciare ogni volta da zero cercando nuovi acquirenti.
Il progetto presenta un percorso formativo; non costituisce una promessa di guadagni o risultati individuali.
Ultimo Ingresso: una campagna completa, non solo una sales page.
Per comunicare la chiusura dell’attività è stato costruito un percorso di comunicazione rivolto a contatti già presenti nella lista, attraverso email, storie Instagram e una pagina di vendita dedicata.
La pagina di vendita
Ho realizzato una sales page, cioè una pagina pensata per spiegare l’offerta e guidare il visitatore all’acquisto, dedicata all’ultima possibilità di ingresso.
La pagina presenta il contesto della chiusura, il valore dei percorsi, le testimonianze, le risposte ai dubbi più frequenti e le due opzioni disponibili per l’acquisto.
La comunicazione coordinata
La pagina è stata accompagnata da una sequenza di email progettate per preparare il pubblico, annunciare la chiusura, chiarire le caratteristiche dell’offerta e ricordare la scadenza.
Le storie Instagram hanno affiancato le email, mantenendo coerente il messaggio sui diversi canali, senza investire in pubblicità a pagamento.
Dal pre-annuncio alla chiusura: 14 giorni di comunicazione.
La campagna non si è limitata a un singolo messaggio. Ogni fase aveva un compito preciso, dalla preparazione del pubblico fino alle ultime ore di disponibilità dell’offerta.
Pre-annuncio
Tre giorni di anticipazioni per attirare l’attenzione e preparare il pubblico alla comunicazione principale.
Annuncio ufficiale
Comunicazione della chiusura e presentazione delle offerte disponibili.
Valore e risposte
Email su benefici, risultati, obiezioni e motivi per valutare l’acquisto prima della scadenza.
Ultimo giorno
Messaggi conclusivi per ricordare il termine previsto per le iscrizioni.
Un risultato commerciale misurabile.
Il risultato è stato ottenuto attivando una relazione già esistente con il pubblico, attraverso la combinazione di pagina di vendita, email e storie Instagram. Non è attribuito alla sola pagina web: è l’effetto del lavoro coordinato sui diversi strumenti.
I valori indicano il fatturato della campagna, non l’utile netto. L’assenza di spesa pubblicitaria non implica assenza di costi operativi o di lavoro.
Due esigenze diverse, un approccio concreto.
Dalla valorizzazione dei clienti già acquisiti alla progettazione di un lancio completo: strategia, contenuti e strumenti digitali costruiti attorno a obiettivi commerciali precisi.
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